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Peinture - Steve Johnson
INSPIR' est le magazine publié par le MEDEF Paris, qui traite de l'actualité de l'économie parisienne et de ses entreprises.
Nous avons eu le plaisir d'être interviewé pour la section "Conseil et services aux dirigeants" du numéro 72 de mai 2024.
Extrait :
"Le pilotage du développement commercial est une compétence spécifique, applicable à de multiples contextes."
INSPIR-72-MAI_2024_BPN_CONSEIL_DEVELOPPEMENT.pdf
ou LIEN - ICI
La curiosité est rarement dans la liste des pré-requis pour un poste de management des achats ou des ventes. Pourtant, en plus d'être une qualité, c'est surtout une compétence primordiale dans ces deux fonctions.
notre article (novembre 2023)
Toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d’avoir un directeur commercial à temps plein. Faut-il pour autant renoncer à mener des projets ambitieux de développement commercial ? Le « temps partagé » est probablement la meilleure option pour se développer sereinement.
BPN CONSEIL DEVELOPPEMENT VOUS SOUHAITE A TOUTES ET TOUS SES MEILLEURS VOEUX POUR LA NOUVELLE ANNEE.
BPN CONSEIL DEVELOPPEMENT WISHES YOU ALL THE BEST FOR 2023.
Crédit Photo : Patrick Henry (Unsplash.com).
Octobre 2022
✔️ Formations construites et réalisées
✔️ Feedbacks des formé.e.s pris en compte
✔️ Propositions de valeur validées
✔️ NDA (numéro de déclaration d'activité de formation) obtenu
✔️ Procédures qualité en place
✔️ Audit QUALIOPI réalisé
portent leurs fruits :
🚀 BPN CONSEIL DEVELOPPEMENT certifié Qualiopi pour ses actions de formation.
Merci aux clients qui nous font confiance pour le développement des compétences de leurs équipes.
Merci à ATALIA Certification (BZH) pour la qualité des échanges et des conseils.
Retrouvons-nous au salon Global Industrie 2022
Date : 17 - 20 mai 2022
Lieu : Paris Nord Villepinte
Stand : 5T140 - GROUPEACTIVE
CCI Seine Saint Denis. Le programme J'entreprends en Ile-de-France propose les Évènements « s’inspirer », Mercredi Business.
Vous dirigez une jeune entreprise immatriculée depuis moins de trois ans et vous souhaitez optimiser votre démarche de prospection pour convaincre de nouveaux clients ? Cet atelier est fait pour vous !
juillet 2021
Le Médiateur des entreprises publie un nouveau guide des marchés publics : " Les marchés publics au service de la relance économique des entreprises. Rebondir avec les marchés publics".
Le lien : 👉 C'EST ICI.
Ce guide inclut les dernières modifications du code de la commande publique.
Un des objectifs poursuivis est de favoriser l'accès des marchés publics aux TPE et aux PME.
Vous dirigez une entreprise, et vous voulez de l'aide pour mieux participer aux marchés publics ? Contactez-nous.
février 2021
Leur donnez-vous des objectifs d'activité ou des objectifs de résultat, et lesquels?
Et comment jugez-vous la réussite du développement commercial de l'entreprise ? Sont-ce les mêmes bases que vous utilisez pour définir les objectifs individuels?
Quarante ans après les travaux du CRG et du CGS sur les effets pervers des instruments de gestion, décrits par exemple par Michel Berry dans "Une technologie invisible?", le problème reste entier. Le micromanagement des commerciaux à travers des objectifs de nombre d'appels, de nombre de visites clients, de taux de conversion, etc., est une maladie récurrente qui empêche le développement des compétences relationnelles et leur épanouissement.
La suite dans le billet publié sur ma page LinkedIn : Quels objectifs pour vos commerciaux ?
Photo : Amit Nair, Unsplash.com.
